有过创业失败经历的小老板，往往是不敢再次开店的。

因为店还没倒闭之前，他一定是使出了自己能想到的一切办法，最后还是落得个失败的结局。这种经历不好受，因为我经历过，我知道。

有不少朋友知道大军的创业经历，在关了大学食堂的店之后，其实休息了蛮久。这个影响了我很长时间，偶尔都能想起关店时那种无奈、愤怒、沮丧的心情，甚至沉浸在失败的耻辱感之中。

人一旦被感情左右，就会迷失方向。在生意濒临崩溃的时候，很可能因为日常琐事影响自己的判断力。本来可能扭转局势的方法，比如增加新产品、新口味、新营销方式，往往因为生意不景气而担惊受怕，怕继续花钱，怕得不偿失，怕这怕那，最后没有去做。

老祖宗留下一句话：当局者迷，旁观者清。能开店的老板都觉得自己蛮聪明的，但是在有些时候就是犯糊涂。不光自己糊涂，甚至别人的善意提醒也会忽略，无法认清自己真正该做好的事情。

所以，大军的创业冰山理论里边，才有“复盘”这个因素。总结失败的教训非常重要。

有些老板连续几个月生意惨淡，问他原因，除了顾客不多，说不出别的原因。他不知道，“顾客不多”只是现象，是你的店各方面不给力而反映出的现象。他没有透过现象去看本质。

有些老板甚至到了关店之后，都一直有一种抵触的情绪，避而不谈为什么会失败，自己也从不考虑这些问题。就像自己设置了一道保护，对这个话题免疫。

甚至有些老板在关店之后，连到底亏了多少钱都不知道。懒得算，一算就伤心，还是不算了。

不去关注自己的店，不去分析问题，不去算清楚账目，怎么可能开好一个店？

各位正在闹心的老板，请你记住，你现在经历的困难，是你花大价钱买来的经验，如果你不拿个本子记下来，你都对不起你亏出去的钱。

大公司里要求的每日复盘咱们做不到，但是每个月复盘总可以吧？把这一个月做得好的、不好的，统统记录下来，自己分析一下，在下个月怎么才能做好。

这些复盘记录将是你创业路上最有用的路标。

所以，失败了没关系，100%赚钱的生意轮不到你来做。最重要的是能在失败中不断吸取教训，总结经验，为下一次创业提高成功率。

不想总结、不会总结、不敢总结、不屑总结的老板们，你们哪怕开了十次二十次店，也只是原地转圈，没有前进。

所以，下一次创业前，请确认上一次创业拿钱砸出了一些经验，并且这些经验能够提高再次开店的成功率。

第一步，挑选商品，学习产品知识。如果你想开网店。卖什么是一个很重要的问题。要选择有利于在网络上销售的产品。一般考虑有以下几点：商品要易于运输；商品质量要好；商品库存要跟得上顾客需求；是自有商品还是批发商品。和自己相关产品行业的人处理好人际关系。学习自己售卖的产品的相关知识。

第二步：寻找商品的盈利点，宣传商品。开店的主要目的就是盈利。知道了怎么卖只是成功了一小步。现在网店也有很多，如何让自己的店铺脱颖而出，这很重要。要估算与你相同竞争的店铺有什么优势，商品值不值得去卖，有哪些值得学习的宣传方式。

第三步：选择销售平台。现在开网店一般有某宝、某东和某多多。要开店可以去对应的网站申请并实名认证就可以上架商品了。

第四步：找快递公司、物流公司合作。开网店一般都会有物品流通的需求，这就需要用到快递公司和物流公司。去找他们把物流成本降下来，跟他们说自己是网店店主，会有大量的发货需求，把每次发货的快递费用降低一些。

第五步：制定你的商业计划书。开店前花一些时间去起草你的商业计划书。内容包括：生产成本、运输成本、税费、员工工资、网络推广费用等。

第六步：试探市场。不要一开始就大规模的进货去销售，很有可能你进的货物不要买积压在手里卖不出去。若是资金量不足也可以选择一件代发的方式进行网店的开启。

听很多新手掌柜经常说，从做淘宝到现在时间也不短了，但是到现在还是不知道店铺怎么做，每天起床就是先盯着自己的店铺发一会儿呆，数据惨不忍睹，但是就是不知道从哪开始下手。今天电商知识网就来分享一下一个清晰的思路能让你在店铺遇到问题并且解决他的具体所在。

一、店铺定位

各位都知道淘宝的千人千面从上线至今不仅仅是针对于店铺，搜索流量也是越来越个性化了。在开始营业店铺需要确定一个主营类目。避免什么样的东西都卖，这样店铺的标签会非常混乱，不利于淘宝给店铺匹配符合标签的人群，导致店铺的目标人群不精准，从而降低店铺转化。转化都上不去的话，还谈何盈利?最后导致恶性循环。

二、选款

一个店铺能否长久的发展下去，好的产品才是根本，重点说下再选款式应该关注的几个点!

1.产品质量好，性价比高。为后期的好评，奠定基础，当然好的质量也可以让你很好的维护老顾客。

2.货源充足。开店最忌讳的就是产品突然有了不少的销量，突然断货了。

3.风格卖点，明显。不要选择千篇一律的产品去售卖。

三、宝贝标题

淘宝一个标题最多可以写30个字，字与字间，可以组成关键词，新品上架，一个好的标题，能让更多的客户搜索到你给你的宝贝更多的展现机会。

强调做标题所注意的几个点

1.淘宝的违禁词一定不要写。因为这个涉及到广告法的违规，被发现或者被举报就尴尬了。

2.一个标题要精炼确定，这样的标题才最适合自己的宝贝，可以参考别人但是禁止拿来直接使用，有些同学看同行的标题好尤其，是爆款的标题就直接拿来用，但是你有没有想过适合人家但是不一定适合你啊。

3.标题的，30个字，一定要写满少一个字就是少一分被买家搜索到的机会。与宝贝属性契合度最好的热门词放到标题最前和最后因为两头的搜索权重更高

4.标题一定要念起来通顺，排列顺序要符合大众的阅读搜索习惯

5.标题的唯一性要强，不要重复使用，同一标题

四、详情页制作

客户进店前看的是你的主图和价格，今天好看的是你宝贝详情，一个好的详情能够留住更多的顾客，抓住顾客购买心理，减少跳失，提高宝贝转化。

五、服务

店铺的综合评分，其中包括:如实描述、快递服务、客服服务态度，这三方面。

描述方面做到拍摄图片与实物相符，买家下单付款之后，如果你第一时间填写单号，并点击发货会提高你的平均发货速度。包括客服服务的态度，可以使用专门的回复话术，礼貌解决每一位买家的问题。

从店铺本身角度看影响权重的因素

1.店铺三项动态评分，评分高的肯定要比低的权重高，排名靠前。同理飘红的肯定比飘绿的权重高

2.买家秀，买家秀图片，同样可增加单品的感染力。

3.店铺有无扣分情况，违规被抓后都会有降权期，店铺售假超过六分以上全店展现权重下降，50%。

4.店铺持续上升能力，事实证明，店铺产品持续上新，不断给淘宝的产品注入新鲜血液，会对店铺有加权的。也是淘宝现在想看到的，所以我们前期要保证店铺宝贝数量达十件以上，后期再定期上架新品。

当我们前面所有的内功都做好了之后，学会主动创造营销环境，借东风就是找营销的幌子，比方淘宝官方的双十一、双十二、年中大促，一些活动聚划算、淘抢购、天天特价等、或者店铺周年庆等促销，其实就是为了创造一个营销的氛围刺激消费。

淘宝并不难，在做好以上技巧的同时，细心观察淘宝新规。人生的道路上，你没有耐心去等待成功，那么你只有用一生去面对失败。