第一计：社区发帖回帖

这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，（就像我一样，发了N多垃圾贴，根本没人看哦～）呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！

第二计：到其他论坛发软广告

除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。

第三计：友情链接

这也是大家都知道的方法之一，不罗嗦了。

第四计：宝贝上架时间

应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧？不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家，这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝！

第五计：合理设置宝贝名称

宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，当然是要跟你的宝贝有关的哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到的几率，自然也增加了被买走的几率。

第六计：用好橱窗推荐

千万不要让你的橱窗推荐空着不用啊，使用了橱窗推荐的宝贝比没有使用橱窗推荐的宝贝更容易被买家搜索到哦，而且几率大好几倍！一定要推荐快下架的宝贝，最好是既漂亮，又便宜的宝贝。这样买家才更有兴趣到你的店里来逛逛哦！

第七计：利用好评价管理

评价管理包括你给买家的评价和买家给你的评价。我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告哦，反正又不花钱又不费事，能起到一定的宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多聪明的买家在买我们的东西之前都会看一下我们的评价，这里如果有广告信息的话，嘿嘿，效果非常好哦！

第八计：利用店铺留言进行宣传

在我们自己的店里是可以随便留言的，在这里把我们的优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买的几率。另外还可以跑到别人的店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖的产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西漂亮啦，紧接着就是我们的广告信息，嘿嘿，这家店有客人来的时候就可能看到你的留言信息哦，说不定被吸引到你店里来呢！

第九计：用好宝贝描述模板

现在卖宝贝描述模板的卖家非常的多，很容易找到价格实惠又漂亮的描述模板，但是许多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一个重要作用。

选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图的模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述的时候，在侧面插入其他宝贝的图片和链接。买家在查看宝贝描述的时候，就会顺便点击旁边感兴趣的宝贝，增加我们的宝贝被浏览的几率哦，否则的话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他的东东哦！个人认为这一条非常重要的！！

第十计：登录各大搜索引擎

此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分钟都用不了，多么简单的事呀！

第十一计：加入旺旺群

加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦！不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的。

第十二计：群发信息

利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告。我就经常收到这样的广告，比较惹人反感。所以建议大家还是要适度，千万要把握好，不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发，其他的聊天工具可以多发。

第十三计：利用旺旺状态信息

你的旺旺状态还是“我有空”吗？赶紧改改吧，把它改成“上新货了！”或者“特价促销，8折优惠了！”或者“满50包邮了！”等等一系列的促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易的看到你的最新状态，如果够诱人的话，自然就到你的店里来咯！

第十四计：邮件广告

利用电子邮件，给每一个我们知道的地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方的近况，或者写些关心的话，随后附上我们开淘宝店的消息，写上我们经营的产品，我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们的目的了嘿嘿！

第十五计：组织亲友帮你宣传

长这么大了，认识的朋友不少了吧？从小学到初中，再到高中大学，同学也不少吧？那么动员起来吧，叫他们也帮我们宣传一下哦！说不定他们的朋友当中有不少的买家呢。这么大一张关系网，不好好利用不是浪费吗？

第十六计：散发名片或宣传单

现在印宣传单也便宜，一张几分钱，印好了以后到潜在顾客群比较集中的地方散发，比如学校附近等等。针对不同的产品，面对的客户不一样，所以此计应用时要找对地方。

第十七计：加入商盟

加入商盟的好处多多的啦！商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友的顾客需要购买的产品正好你店里有的话，盟友会给你介绍过来的哦！而且加入商盟以后，买家会觉得我们的店铺更有保障，毕竟是有组织的人了呵呵！

第十八计：个人空间管理

个人空间也是我们店铺的一部分哦！不要只装修店面，不装修空间哦。有注意过你的空间有多少人访问吗？当有人进入到我们空间的时候，就好象走到了我们的店门口，进不进我们的店，那就看我们的大门口有没有装修好啦。我们自己的空间是可以随便发广告的，把我们的宝贝图片做的漂漂亮亮的，再写一些比较让人感兴趣的描述，等有人到我们空间来看的时候，就好象是在店里看宝贝一样，这样是不是等于把逛空间的朋友变成了逛店铺的买家呢？当然空间里不能全是让人索然无味的广告哦，其他加一些内容，让我们的空间丰富多彩，叫人来了一遍还想来第二遍的样子，那样就更完美了。

第十九计：赚银币抢广告位

社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴吧，不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得！不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？

啊呀，累死了，写了一下午，三十六计才写了一半？活动活动筋骨，抖擞抖擞精神，继续写！

第二十计：关注求购信息

经常到求购区去看看，有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西，很容易成交的哦！

第二十一计：多搞促销活动

五一节快到啦，买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦，看看我们的店里有特价的吗？如果没有，惨啦，肯定没人光顾，赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧～，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火哦。

第二十二计：敢用一元拍

一元拍确实让新卖家们又爱又恨呀，爱的是能吸引人气，恨的是经常亏的血本无归。。。不过公认的一元拍能为我们带来不少好处，所以要敢用一元拍哦，拍之前多学学经验，看看人家是怎么拍的，自己学着店就不至于亏的太多了。

第二十三计：参加群拍卖

群拍卖跟一元拍效果差不多，不过见效快，几分钟就能看到拍卖结果。聚集人气也非常迅速有效，我参加了几次群拍卖，店铺浏览量瞬间从20提升到150，效果真是喜人呀！而且一下就认识了很多潜在买家，虽然拍卖的东西只有一个，却发现了好多潜在顾客，好好想想办法就把潜在的顾客变成实际顾客咯！

第二十四计：发红包，抵价卷，送小礼物

此计研究不深，但据说效果也很好哦，有空研究一下～，在此仅提出此计，让大家知道有这么一个不错的方法哦。

第二十五计：建立会员折扣制度

想让第一次上门的顾客变成老主顾吗？呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这个东东的时候，自然又会到我们的店里来啦哈哈！

第二十六计：访问老顾客

想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。

第二十七计：超级买家秀

嘿嘿，当买家收到我们发去的宝贝以后，要及时的跟买家联系，看他们对货物满意不满意，如果不满意，则要弄清楚为什么不满意，以及解决的办法。及时的跟踪和交流能挽救很多因误会而产生的中评或者差评，保持我们良好的信誉度；如果买家对我们的宝贝很满意，那我们就可以请买家们帮我们做宣传咯，把买到的宝贝到社区的超级买家秀专区去秀出来，让大家都知道我们的宝贝好！这就是所谓的口碑宣传啊，我们自己打的广告说产品质量多好多好人家未必信，但是由买家写出来的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣传效果比我们自己做广告强多了！这个方法效果好，而且不用花钱，值得一试！

第二十八计：建立详细的客户资料

当我们的买家越来越多的时候，是不是觉得很难记住这么多买家的信息呢？是不是有时候某个买过我们东西的买家给我们发信息来了，却想不起他是谁呢？注意了，出现这种状况可是很危险哦！买家会觉得你不重视他，下次再也不会到你的店里来买了！多么可悲的事情啊，坚决不能让这种事情发生！于是我们就要建立完善的客户资料咯，不仅要记下买的是什么东西，还要写下什么时候买的，买了以后感觉如何，满意不满意，有哪些对方下次需要注意的。。。等等这些信息，都要记录下来，等下次这个买家再来的时候，我们就清楚的知道该怎样为这个上帝服务～这样一来，老客户才能长久的留住哦！

第二十九计：寻找同行卖家的顾客

这一计说起来有点不太光彩，说的难听点就是挖别人的墙角。不过商场如战场，同行之间抢顾客也是在所难免的。到同行的店里去看看，跟买过他东西的买家联系，以更优质的产品，优惠的价格，完善的服务去争取顾客，将同行的顾客变成自己的顾客。

对于刚刚开服装店不久的服装店主而言，初次进货的数量应当如何确定呢?新手进货需要掌握哪些技巧呢？这些问题都困扰着我们的服装小白们，今天小编就来为大家介绍一下初次开服装店的服装新手需要掌握的进货方法和进货数量如何掌握，希望能够对大家有所帮助。

新手服装首次进货数量掌握方法

对于进货数量，考虑的因素又很多，关乎商品进货价格，进货商品的种类，单品的种类等等方面。而在第一次进货的时候，尽可能进货的种类多，这样才能更好的摸清市场的走向，这样对顾客有所了解，你才能更好的为下次进货做准备。那么有限的资金，你就要好好好考虑下，争取把有限的资金投入到有限的种类里面去，对于商品的数量就要保持一个良性周转。

个人经验，觉得一个单品保持在五件比较好，当然如果是些进货价格比较高，就要另行考虑了。因为这样，你才能排除某种商品的积压，如果某个商品热卖，那你也能更好的补货，可以跟其他商品一并补货，这样一次性补货，可以提高效率，更可以减少不必要的开支。

其次想强调的是，你第一次的进货金额，还有补货的频率都影响了批发商对你的支持，如果你第一次进货金额高，或者你的进货频率高，那么批发商就会把你当重要的客户看待，随时透露你一些热销商品的动态，而且如果有新货来也会及时的通知你，所以在某一方面，你一定要得到批发商的支持，这也是至关重要的。

最起码每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转，当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了5件同样的商品的话，在销售完这5个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。

进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。

进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以开始细分为陈列数量、库存数量和周转数量了，将这数据总结出来，下次进货心里就会更有谱了。

新手开服装店初次服装进货注意要点

服装进货金额及种类

确定服装进货金额有个比较简单的方法，即把您整个店铺的单月经营成本加起来，然后除以利润率，得出的数据便是您每月要进货的金额。比如，您的所有经营成本为5000元，产品卖出的均匀利润在200%，那您最起码便需要进2500元的货了，由于5000/200%=2500。这样的话您刚好能够平衡收支。如果您只是进了2000元的货。那您纵然把这些货在一个月内卖完，您的利润也只有4000，是不够您的支出的。

第一次服装进货应该尽可能多地选择一些商品种类，当对主顾有了一定了解之后，您便可以锁定一定种类的产品了，由于资金总是有限的，只有把资金集合投入到有限的种类中，您才可能单个产品进货量需求大大，才能要求服装批发商给予更低的价格。

当您锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量便是您放在货架上的数量，库存数量便是您仓库里面备货的数量，周转数量便是您在两次进货期间实际的出货数量。从多年经营经验来看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当您进了一件商品又出现了热销，您很快便需要为这个商品单独补货，这时不管从所破费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而您不补货，又只好眼睁睁看着主顾失望地离开。但如果您进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样您便可以一次性去补货，从而来提高补货效率，节约补货开支。

如何获得服装批发商的支持

能影响到服装批发商对您的支持有两个身分：第一是您的首次服装进货金额，如果您首次进货金额太少，服装批发商便会认为您没有气力，或者您对他的产品信心不足;第二是补货的频率，如果您经常到服装批发商那里去补货，纵然数量不多，但服装批发商还是认为您的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对您的支持显露在一旦有新货会尽快通知您，而且可能下次进货的时刻他会主动把价风格整下来。还有便是批发商如果认为您是重要客户，一般都会向您泄漏近期哪类商品热销，了解这些行情会让您对市场和客户判断更准确。

服装批发和整售最大的区别是：服装批发商卖单个商品的利润低，只有通广州歌芬服饰仙乐斯CIROS品牌服装过大量的出货才能赚钱，而整售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。

开服装店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，是以他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，由于这样做相对稳妥，风险要小。但这类方法也有一个错误谬误，便是当您向批发商提出购买单件产品时，要不便是没有人愿意给您货，纵然给您货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，您这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致您的价格没有竞争力，很多主顾都会放弃购买，无形中干扰了您对这个产品市场前景的判断。所以当您做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

服装进货的数量

服装进货数量包括多个方而，如进货金额，服装进货商品种类，单个商品种类及数量等。服装进货商品种类第一次应该尽可能的多，由于您需要给主顾各种类产品的选择。当对主顾有了一定了解的时刻，您便可以锁定一定种类的产品了，由于资金总是有限的，只有把资金集合投入到有限的种类中，您才可能单个产品进货量大，要求服装批发商给予更低的批发价格。当您锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转。(价格比较贵的商品便不包括了)当您进了一件商品又出现了热销，您很快便需要为这个商品单独补货，这时不管从所破费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而您不补货，又只好眼睁睁看着主顾失望地离开。但如果您进了5件同样的商品的话，在销售完这5个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样您便可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。

如何获得服装批发商的支持

能影响到服装批发商对您的支持有两个身分：第一个是您的首次服装进货金额，如果您首次进货金额太少，服装批发商便会认为您没有气力，或者您对他的产品信心不足;第二是补货的频率，如果您经常到服装批发商那里去补货，纵然数量不多，但服装批发商还是认为您的货物周转快，能够为他带来长期的效益。服装批发商对您的支持显露在一旦有新货会尽快通知您，而且可能下次进货的时刻他会自动把价风格整下来。还有便是服装批发商如果认为您是重要客户，一般都会向您泄漏近期那类商品热销，了解这些行情会让您对市场和客户判断更准确。

服装批发市场的规则

1、不要在服装批发商店慢慢检查您的产品

当您提到货后，只要把数量点清便可以了，一般归去发现产品有题目后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若您提货后便蹲在服装批发店里面点货，会让批发商感觉您是个很麻烦的主顾，从而不愿与您打长期的交道。

2、不要指望通过服装批发商换货来降低风险

进货时，千万不要对服装批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类题目，如果您这样问，会被服装批发商认定您以前没有做过生意的，是生意场上的新手(如果做生意风险可以控制到这类地步，可能谁都发财了)，接下来不用说您都猜到服装批发商会给您什么样的报价了。批发商没有义务为您承担进货的风险，他能够为您更换次品已经是很好的支持了。

3、服装批发市场里面价格的调整很小

前面提到，服装批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像整售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%便已经很厉害了。如果您死缠着服装批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道您很少到服装批发市场混了。另一方面，在服装批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(由于运输成本比快递低得多)，而且都是买家自己负责，碰上个好的服装批发商的话，他最多愿意帮您去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的

4.网上的服装批发商

有些是我们必须得注意的，货品的质量，服装批发商的诚信，价格等，但是有一点是明确的，我们要以相对底的价格进到自己满意的商品。(一般都是买家自己承担运费的)

通过朋友圈，发布励志语或者相关生活技巧，中间夹杂品牌宣传类文案。不要太频繁，发布过多会引起人反感，适得其反。

也可以将在其他地方发布的软文，转发到朋友圈，转发的时候要有适当评论，不要只是简单转发文章。

博客营销是建立企业博客，一般以行业评价、工作思想和专业技术等作为企业博客内容，使客户更加信赖企业。博客营销成本低、贴近大众、新鲜等特点。

利用聊天软件推广，在一些社交聊天软件上做宣传是最直接有效的推广方式，只要我们稍微修饰一下广告图，注意宣传话术就能吸引大量的顾客。