微信如何开店铺小程序

怎么在拼多多上开店

如何管理电商的五个基础逻辑

流量逻辑

做生意,无论线上线下,都要解决“获取顾客”的问题。凡是能带来顾客的,都可以看作流量。这个渠道能带来多少流量,单个用户的获取成本是多少,是每个生意人都会算的一笔账。

比如你开一家麻辣烫。开在小区里一天需要100元摊位费,能获取50个客户,单个成本2元。开在地铁口呢,可能摊位费1000元,能获取400个用户,单个成本2.5元。

作为摊主,你可以选择开100个小区摊位,充分利用低成本流量。也可以选择在地铁口搞个大摊位,多搞些串的种类和饮品,提升单个用户收益,充分利用高成本流量。

流量逻辑包含三个基本的规则:

趋势红利

越早进入一个渠道,成本就越低。2010年开淘宝店,赚钱比较容易。2012年再开,你可能得开个淘宝直通车、买点竞价排名。随着卖家越来越多,淘宝的流量越来越贵,最终会上升到和线下一样的成本。所以淘宝并不便宜,便宜的只是淘宝刚兴起时的趋势红利。

前两天陌陌的人说,现在最大的感受就是流量真心贵,而且必须得买了。2017年他们必须要投钱去购买各家应用市场的头部排名,才能拿到流量,这是前所未有的事情。

移动端的流量越来越贵,用户越来越难以获取。实际上,用户并不便宜,只是智能手机刚兴起的时候,用户的在线时间突然得到了一个极大的释放。便宜的,只是移动端兴起时的趋势红利。

生意规模的边界

同一个渠道,想获取更大的量级,成本一定会升高。

CAC指的是你每获取一个用户的成本。LTV指用户生命周期内为你贡献的利润。只要一家公司的CAC﹤LTV,就可以继续扩大生意,直到两者相等。换句话说:生意的边界,就是CAC=LTV。而且随着用户规模的扩大,CAC一定会越来越高。

比如你卖榴。你如果自己写软文,在朋友圈发广告,CAC=0,但每天只能卖2个。想多卖一点?可以考虑做个公众号,找水果店帮忙吸粉,可能变成CAC=3,每天卖50个。继续扩大,只能去投广点通了,CAC=20了,每天能卖1000个。还想扩大,那就增加粉丝通投放的量级,每天烧个几十万,你会发现终于成本上升到了榴的利润覆盖不了的地步,这就是你生意的边界。

公司规模也存在着类似的边界,公司规模的边界是管理成本=外包成本。也就是如果外包比自己招人省钱,公司就没必要继续扩大规模。现在公司的规模正在变得越来越小,就是因为工具越来越完善,外包协作越来越容易。

总有便宜的渠道

越是只适合你的,就越便宜。由于不同产品的产品逻辑、用户属性都有着很大区别,有些渠道会仅适用于你的产品,由于缺乏竞争者,流量的价格就会相对便宜。

很多手游上线的时候,会联系游戏公会,通过送福利包的形式推广产品,其他的App就没法走这条路,那这样的CAC一定是相对便宜的。

只有莆田系,才舍得几百块一个点击地买流量,因为LTV实在是高。假设200元一个点击,100个点击换取1个就医患者,这个人就要为流量成本买单2万元。所以莆田系就算治得好病也别去。

成本逻辑

任何产品都有成本。

成本有多重构成,比如一部iPhone,研发、制造、零售商、物流、服务(客服/保修)、营销,都是成本。每次iPhone上市,都会有很多人转《一个iPhone的造价仅XX美元》的文章,其实没什么意义。须知经过这么多年的商业发展,在各方面相对稳定的情况下,一个商品的售价和定倍率都是相对稳定的,也是合理的。

但互联网的到来,改变了很多商品的成本逻辑,主要是从两个方面。

互联网改变了成本结构

一件商品的成本构成是很复杂的,制造成本仅占其中很小的一部分。

互联网的实质是连接,直接连接厂商和用户,省去中间的多次物流成本、经销商扣点、营销成本和广告费用,商品就能以极低的价格出售,用户获得更多实惠,厂商也能获得更多的利润。

互联网产品的边际成本为0

所谓边际成本,指的是每多生产或者多销售一个商品,带来的总成本的增量。

京东每年都亏损,为什么大家还是很看好它?因为到一定的规模时,每多上架一个商品的成本接近0,这时候,京东怎么做都是赚钱的。而超市就不行,上架商品要占货架,要消耗租金,要人工来理货,成本无法降低到0。

定价逻辑

一款商品做出来了,如何定价呢?

销售额=单价×销售量。那么定价就有两种倾向:高单价高毛利,或者低单价大量销售。

一般情况下,越是满足感情需求的,放在感性心理账户的商品,越会选择高单价。极端的情况是奢侈品,比如机械表,走得没有电子表准,性能也不如电子表,但造价高,有机械之美,有所谓的“工匠精神”,定价极高。买机械表的人,买的不是一块表,而是一种符号,成功男士的'符号。

而满足基本生理需求的,由于价格弹性较低,基本就只能走低单价的路了。前几年凡客诚品想试试高溢价卖衬衣、裤子什么的,看看这两年的热度你就知道,不太靠谱。

风险逻辑

做生意就肯定有风险。有些商业模式就会通过购买风险的方式获取利润。

比如茅台酒,经销商为什么能赚那么多?因为经销商承担了库存的风险。厂家不知道生产多少是最合适的,而大量库存导致的资金链断裂是非常致命的。总代理呢,就把所有的货都包过来:“你的库存风险我包啦!但你得给我便宜的价钱才行。”之后总代再将商品逐步地销售出去。

注意:总代既然承担了风险,就不会只赚不赔!如果商品销路不好,总代就要降价倾销,是要赔钱的。那么总代这门生意的实质,就是对未来风险的判断。他判定商品的销路会好,是他做生意的前提。

风险买卖在商业中非常常见。自如的三年不涨价,天猫的7天无理由退换,各类保险公司,各种基金、贷款,本质都是在做风险买卖的生意。

规则漏洞

如果刷过单,你就会知道这世上专门有一类人靠着商业逻辑的漏洞赚钱。这种人,在线上叫羊毛党,在线下叫黄牛党,本质是一类人。

我们来看一个经典的例子:

电信公司推出活动,充200返200购物券。200元,换200话费+200购物券很合算,但话费是和账户关联的,没办法流通。有没有办法换成,200元,换200元购物券+200元购物券呢?

有!再找一个人做等量置换就可以了。

A给B200元,B去营业厅,把这200元充到A账户里,自己又掏200充到A账户。此时A得到了400元话费,B得到了400元购物券!

这时候就简单了,比如你所在的城市有3所大学,每所大学5000学生,找一帮学生帮忙,打一个“充200赠200”的条幅,每搞到一个用户就奖励他们20元。假设每所大学能获取2000个用户,那么3所大学总共能获取6000个用户。每个用户,你都帮忙充值200,套取400元购物券,你就获得了240万购物券,九折变现,再去掉给学生的分成奖励,净赚84万,简直可怕……

前两年O2O大火的时候,有多少推广的钱,是烧给了这些羊毛党?我相信真实的数字是很惊人的。大量的用户补贴被羊毛党套利获取,十几台手机,一家线下门店,每个月套利几万元乃至十几万元的黄牛,大有人在。

流量便宜的时候,怎么做都有得赚。流量昂贵的时候,就要回归商业的本质。如何提升流量使用效率,优化成本结构,采取合理定价策略,灵活处理风险,避免规则漏洞,这些都是电商从业者要修炼的基本功。

新手做生意怎么起步

新手做生意怎么起步,要知道现在自己开店创业的人不在少数,需要谨慎选择店铺经营产品和服务。任何创业都有失败的可能,大家要谨慎做决定。以下来了解新手做生意怎么起步。

新手做生意怎么起步1

1、调查市场,确定项目

新手开店之前,根据自己的经验,能力,兴趣和市场前景关注一般的行业,在这个行业,然后进行仔细调查每个链接,从市场饱和,自身优势和其他方面的综合考虑来确定该项目。

2、根据你自己的资金来定位这个比例

新手需要根据自己的资金,对店铺租金、服务产品资金、人员物资配置、现金流等进行粗略的预算和分配,进而确定经营规模,为以后的经营战略提供必要的决策立足点。

3、选择合适的地点租下店铺

如果新手从事零售和餐饮业,商店位置最好选择一楼附近的社区,大学和中学,写字楼或工业园区、休闲和娱乐产业可以选择别墅,行人街道和其他地方二楼以上的地板上。

4.、对店铺进行装修和布局

移动商务场所的装修风格应简单、和谐、干净,如超市等。留宿商务场所的装修风格应以服务产品为基础,尽量做到独具一格,如全息投影体验馆等。最好找专业的装修公司来负责具体的操作。

5.、为购买服务产品做准备

无论是实物产品还是虚拟服务,初学者都应该在准备和购买的过程中学习相关的专业知识,并对商品进行比较。实物产品必须经过供应商的样品查看,虚拟产品必须亲身体验,确保售后服务到位。

6、对外宣传要到位

开店一定要趁热打铁做广告,小商店可以放鞭炮,为顾客花一天的时间打折,大商店可以举办舞蹈和舞蹈活动,服务产品通过猜奖的方式宣传。

7、定期进行市场分析

店铺一定要安装一个高质量的营销体系,初学者要规范和充分利用其功能,定期进行结算和分析,及时发现营销中的亮点和不足,不断调整营销策略以适应市场,提高利润。

新手做生意怎么起步2

第一、选择自己熟悉的行业俗话说隔行如隔山,所以最好选择自己熟悉的行业为先。譬如你在这个行业干了两三年,技术能力有了,人际关系也有一些了,那么就可以更加向前迈一步,自己做买卖,开公司。

第二、提前做好市场调查做买卖之前一定要做好市场调查,这个调查包括同行业调查,客户源调查和固定人群消费水平调查等一些列的问题,这些最好都要做下简单调查,以至为做买卖起步打下基础。

第三、寻找给力的合作伙伴做买卖一个人很难做起来,所以最好是夫妻两个或者找一个自己比较信任的'人作为合作伙伴,来起步做买卖,当然了以后发展了,也可以自己单干,到那个时候就有资本哦。

第四、起步不要只看到眼前利益做买卖不容易,所以刚起步的时候不论大买卖小买卖都要看在眼里,用心去做,只有这样才能够积小成多,日积月累你还不用担心没有客户源。

第五、认真做好每一个小活起步做买卖,勿以小单而不为,刚起步买卖本来就清淡,要是再因为活小不挣钱而拒绝,那岂不是买卖更难做了,刚开始即便是不挣钱最好也要做一些小买卖,这些都是为将来的大买卖做好铺垫哦。

第六、重在服务态度不论做什么,尤其是做买卖,自己的服务态度一定要到家,尤其是刚起步的公司或者小店,别人花钱是为了交易,不是为了来受气,所以服务态度尤为重要哦。

第七、给自己制定三年计划不一定非得是三年,可以给自己一个短期的计划也可以是长期的计划,但总得来说一定要有这个计划。只有有了计划自己才有动力去努力奋斗,去把自己的买卖做到更强更大更兴旺!

新手做生意怎么起步3

一、结交有能力的朋友

很多人害怕交朋友,可是没有很好人际关系怎么能开拓市场,即便是打工,也要做好与同事领导之间的沟通,做生意就更该如此,要善于结交朋友,还要结交比自己优秀的人才,让自己变得更加成熟,去学习他们身上的优点,朋友也是一种人脉,出门靠朋友就是这样的道理,有了好的朋友,你做生意别人才会帮助你。

二、敢于创新

创新,很多人可是想都不敢想,普遍人认为,创新意味着打破现有格局,与原始的理论背道而驰,只会偏离事物的重心,越走越远,可是真正哪些按部就班的人又怎么可能赶得上时代的火车呢?就连人,也很难做到一成不变,做生意也要学会变通和创新,模式可变,形式可做,但核心最好不要变。

三、单干不如团队

梦想,注定是一场孤独的旅行,可是没有梦想,何必远方,做生意要想把项目做大做强,就不要总是想着自己一个人就足够了,一个人的时间和精力是有限的,这是人们都知道的道理,做生意便是需要团队,建立属于自己的团队,发挥团队的力量,用团队去占领这个市场,团队建立的过程可能很很慢,但是不要着急,团队还得慢慢建立,取之精华,去之糟粕。

四、信念很重要

一个人的信念,往往会决定人生的高度。信念在人们的生活中扮演着重要的角色,信念随时随刻影响着人们的一举一动,人与人之间的差别也是在于信念,有些人靠着信念支持自己,不断的战胜各种困难,成为自己想要变成的人,有些人靠着信念放纵自己,最后恍恍惚惚度过一生,没有任何成就。做生意就要有信念,有自己的坚持。

做生意如何起步?很多人没有败给别人,往往是输给了自己,要想成功就要不断的学习和改变,思维决定着人生的方向,行动往往决定事情的结果,不付出就难以成功。

新开的店铺或者是新上架的宝贝都是没有基础销量和评价的,运营了一段时间,还是没有任何的访问量,商家们就开始走歪门邪道开始了刷单。也许在前几年,刷单也能赚到一点,但是随着时代的发展,科技越来越智能化,刷单被检测出来的成功率大大提升,再加上19年新电商法的实施,想要通过刷单牟取暴利,那是不可能的了。

那商家们就开始着急了,不能刷单,就眼看着自己的店铺被淘汰掉吗?其实,店铺想要做起来还是很简单的,只要你有头脑,懂得运营的思路,加上自己的实操和前辈们呕心沥血的经验,一定能做好。

淘宝也不是完全没有人性,在新店新品开始之前都会有相应的扶持期。所谓扶持就是给你一定的展现机会,商家们一定要把握住这个基础,从宝贝的选品到标题的优化,主图详情页的制作上都要用心去做,既然选择了开淘宝店,那么起步就要走好。有了展现,就有很多流量进入的机会,大家要做的就是提高转化率。第一,抓住消费者的心理,直击痛点;第二,用文字或者是细节图展现宝贝的亮点;第三,推荐搭配,增加用户的心情,提升页面的深度访问率。

先去正规的站外的方式做一些推广活动,有销量基础,被淘宝展现的就会才会更大。前期店铺没有粉丝,可以让买家通过正常的购买方式去店铺购买宝贝,然后带图评价。评价可以突出宝贝的质量好,价格优惠等。

淘宝客、直通车和钻展是大家用得比较多的推广方式。结合自己店铺的实际情况,选择相应的付费推广。前提是自己一定要弄懂这些操作和规则。

还有一种让新店新品提升销量的方法就是多参加活动。只要店铺有了10个基础的销量就能参加一些活动了,这样可以帮助你提升店铺的名气,增加人气。

新的一年来了,我们要鼓起干劲,乐观积极地向上生长。那些做的好的店铺也不是简简单单就做起来的,在成功之前一定也和你一样有过艰辛和迷茫,希望大家今年大卖哦。

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