问题一：淘宝网上跟卖家讲价有什么技巧？用以下招数之前，尽量少找皇冠和有客服的卖家，这些基本上是没有谈价的余地。最容易谈价的是那种还没升钻的小卖家，至于质量就要火眼金睛的自己先去做一下功课了。还有，买东西还价就是要沉得住气，谈判技巧里面有一句话说，谈判沉默过程中，谁先说话谁就输。如果卖家能主动的找你说话，那证明你已经赢了一半了，再坚持一下，肯定能杀到你理想的价的。

三十六计，走为上。

这是每个卖家都会用到的一招，也是最后的必杀技！“掌柜的，请问这款吊坠还能优惠吗？”“您好亲，对不起，我们为一口价发布，不再议价！”“这么贵啊，能打个9折吗？”“9折？！那怎么行，这又不是次品的......唉！”“亲，给你包邮好吗？......唉！”“最多免快递费再少不得哒......”“哎呀，算了算了，就算交个朋友吧！”谈不妥拔腿就走的套路是被砍价高手普遍运用的一招上上诀。

我们怎么在卖家利润最小化的条件下，花更少的钱买到更优质的宝贝呢？怎样和淘宝卖家砍价呢？

很多有经验的买家都知道，淘宝上所出售的商品绝对比市场上的价格低！因为买家在淘宝上的选择非常之多，同类商品我们可以搜出几十上百个卖家，所以卖家在保证商品质量的同时，价格优势也成了他们的竞争优势，卖家设置的出售价格基本上都是他们能承受的底线了！

下面是我从卖家的角度得出的几点经验，希望买家能在这里得到帮助：

1.良好的心态，礼貌的咨询卖家问题。

这点非常重要！很多买家一上来就是：在不在?、这款东西多少钱？、给个最低价吧！是的，现在买家就是上帝，所以有些细节就忽略了。试想下，卖家虽然很感谢你的光临，但是如果你让人家觉得不舒服，首先心里会形成抵抗情绪，要再想让卖家打折就有点困难了。

总结：砍价也要彬彬有礼，尽可能的与卖家谈对味，甚至成朋友，让感情帮你多争取些优惠。

2.适度的赞扬，告诉卖家她所出售的商品你很喜欢

人都喜欢别人表扬自己！只要认清了这一点，在很多地方都会有意想不到的收获哦！在和卖家交流时，适度的表扬是让卖家让步很受用的一招，比如你看中了一款戒指，你可以说这款戒指你很喜欢，希望掌柜能成人之美，给个优惠什么的！

总结：卖家所出售的商品得到认可，心理会在一定程度上放松警惕，买家一定要在这个时侯抓住机会，乘虚而入！

3.找出同类低价商品作比较，让卖家清楚他所出售的价格还有降价空间

尽量找到同类商品，并向看准的卖家透露刚刚在别家看到的价格，以求降价！淘宝上的同类商品很丰富的哦，所以不怕找不到一样的商品！

总结：卖家看到同类商品确实比自己所出售的价格低后，一般情况下会做一定的价格让步的

4.和卖家砍价时，尽量透露出自己对商品很熟悉，知晓此类商品有多少利润空间

砍价时可透露自己是行家里手，知晓此类商品能给出多少优惠，要求同样的待遇！这时卖家通常会尽量的压缩利润空间，给你优惠的价格！

总结：如果真的喜欢某件商品，一定要对它有一定的了解，知己知彼，百战不殆。

5.声东击西，暗度陈仓

先锁定一款比自己中意的东西质量更好、价格更贵的商品使劲砍价。砍成后再说其实想买另一款，且这款质量要差些，所以可以在刚才砍好的价格上接着砍。

总结：这一招一定要巧妙应用，不然给卖家受欺骗的感觉，效果会适得其反！

6.优惠不一定体现在价格上，买家要学会顺手牵羊。

楼主遇到一个买家，他买了一款89元的耳饰。我们制定的优惠活动是满百送赠品，但是在买家的软磨硬泡之下，我们硬是送了他一套价值18元的赠品。算下来基本上没有利润了，但是整个交谈气氛非常好，就当交了个朋友吧

总结：有时优惠不一定非得是现金，若能多捞些有用的附赠品也相当划算。

7.购买多件商品，......>>

问题二：怎么在淘宝和卖家砍价呢？我就是一个卖家，卖雅美丝蚕丝被的。

我告诉你吧，如果卖家设定的价格是实在的，你永远都无法砍价，卖家不可能不赚钱就把东西拿给你。

如果卖家留了虚头的，你就很容易砍，或者根本用不着多少口舌就会给你打折。――但是，这种情况也不见得多，因为淘宝上的东西是有排序的，商家如果标价太高，除非是那些只买贵的、不买对的烧钱的主，其他人都会看到高价绕行。你设定虚高价格等着砍，结果是人家看到高价不来砍！

问题三：淘宝上如何砍价，跟卖家谈好砍价后的价格后，应该怎么操作？如果买的不多，或者金额不大，我一般不还价，我会花时间选择便宜点的店铺，淘宝这么多卖家，总有人卖的便宜，所以与其花时间还价不如选择便宜的店铺，当然，前提是商品质量相同或者相近，如果和客服谈好价格后，就拍下自己喜欢的物品，点结算，然后等客服改价，注意这个时候不要进入付款流程，否则要等15分钟才可以修改价格，客服修改好价格后会有消息发过来，核对下金额付款就好了

问题四：如何在淘宝上跟卖家砍价你要有说服卖家降价的理由，而且不能贬低他的产品，让他高兴了，他就能给你砍价了。

问题五：淘宝购物，怎样跟卖家砍价，或让卖家包邮？如没有找到网页上满包邮的提示，可以问店家满多少钱能包邮，店家如有规定60包邮的，你买了50几，可以问问能不能通融一下，店家会问你寄到哪里，一般不同地区包邮政策不一样。一般大牌点的店都比较牛气，没什么商量余地，一般的店铺都可以商量，一般满一百五的商品，利润就够包邮了。砍价，个人经验，一般行不通吧，还得具体分析了，如果价高销量少，历史价格有过低价，或者是容易过期或过气的商品，可以问问能不能打折，看店家的态度了，态度好，可以试试跟店家承诺收藏店铺啊用的好推荐给同事啊朋友啊之类的。

问题六：在淘宝上该怎么和卖家聊天砍价直接使用旺旺与卖家砍价！双方得到满意价格后！由卖家更改价格，买家拍下商品！就这样简单

问题七：在淘宝上怎么砍价，卖家能随便改价吗不可以的，哪怕在付款的过程中，卖家都是无法改介的，必须退出付款程序后，卖家才可以修改介。所以，付款后，卖家更是无法修改介的。

问题八：淘宝网店，别人要是砍价应该怎么说比较好现在砍价的人已经比较少了

一般都是说不好意思已经是底价了

问题九：淘宝上怎么和商家讨价还价的？您好！在淘宝上通过旺旺客户端和卖家谈价钱，比如衣服，可以说自己以后还在买，现在可不可以便宜点等，自己看情况而定，希望帮助您。

问题十：淘宝怎么和店主聊天？砍价的技巧！在淘宝怎么和店主聊天，掌握砍价的技巧很关键。有的买家与卖家同城交易后，却申请支付宝退款，理由是没有收到货，卖家自然是无法提交发货凭证的，只好吃哑巴亏。练习你的沟通能力。网上开店，最重要的就是与顾客沟通，不是叫一句亲，就能一下拉近与买家的距离的，虽然你的信誉和好评率会带给顾客一定的信任度，但是毕竟不是面对面的购买，买家不能亲眼看到货品，能让买家很信任你，就取决于你和买家的沟通了。在这里，我要告诉新手卖家的一些心得就是一定要实事求是，绝对不能夸大事实。有货就是有，没有不能骗买家，货品的描述一定要符合实物。要不然，就算是买了你的东西，一旦收到了货品，也会有很多麻烦的。淘巧好，好淘巧还有买家联合快递来行骗。让快递到卖家处拿，等卖家把东西一交，骗子立刻在支付宝申请退款，说没发货。1、店面要漂亮，俗话说佛要金装，人要衣装，店铺是我们卖家的脸面更是要漂亮，花钱也可以，自己弄更好，更能突出个人的特色，不过就是要学习很多的东西，就当自我升值好了。2、如果想提升流量，但是资金又少，开不起直通车，不妨试试多发帖，有的卖家可能会说，我文笔不好啊，拜托，又不是让您写惊世骇俗的长篇巨著，一般的广告贴总会写的吧，不过别在社区发，那样会被拉黑的，你可以多加几个帮派，有的帮派里是可以发广告贴的，不过入帮派时注意看入帮须知，先了解一下该帮派是否允许发广告贴，如果不让，那咱们还是老实点的好。3、群发消息，04年那会他们开店有群发消息的软件，那会也不能发多，发多也是会被投诉的，但是至少还是让发，每天都会有不少人来买的，现在不行了，不过供加些好友，给他们群发，就算是做广告了，还有就是多去社区溜达一下，多跟帖，给那些跟帖的人发信息，撒开大网，总能捞到一两条鱼的。4、多加群，群的力量还是很大的，不容小视的。首先，这些卖家开网店，就是认同网购的，同时他们也是网购大军当中很强大的一股力量，多加几个群，多结交这些卖家，是会带来不少生意的。我的顾客当中，亲自找上门的很少，其实与这些卖家做生意，还有一个好处，就是同为卖家，很能理解我们的难处，而且好沟通，都是在同一个群里混的，哈哈，收货后一般不会找你的麻烦。没什么后顾之忧了。

淘宝网，开店是怎样判断信用炒作的？

商品发布判断规范：

卖家出售以下类别商品而取得好评时，淘宝将一律认定划分为“变相换好评信用炒作”行为。

1、发布纯信息，即无独立载体信息；包含但不仅限于如下情况：减肥秘方、赚钱方法、会员招募、商品知识介绍、免费信息以及购物体验介绍等等；

2、发布免费获取、低价商品；包含但不仅限于如下情况：无偿从发行方获得的优惠券或资格权、免费商品、软件下载、电子刊物（凡是通过网络传输的一切电子商品）、电子邮件地址邀请等；1元以下虚拟类商品（不包括：Q币/收费Q秀/游戏货币-最小货币单位0.1元)；1元及1元以下服务类商品等等；

3、在商品留言、心情故事及宝贝描述中有明显换好评行为的文字内容的商品；

4、将一件商品拆分为多个页面发布，属于信用炒作商品。包含但不仅限于如下情况：商品和商品的运费分开发布；

5、限制买家购买数量的虚拟物品，属于信用炒作商品。包含但不仅限于如下情况：限制某件商品一个ID只能购买一件。

交易行为判断规范：

对于有以下行为的，淘宝亦认定为“信用炒作”行为。

1、注册多个会员名：如一个用户注册多个会员名相互进行出价和给予评价，或同一公司的多个职员间的相互评价等；

2、会员之间协议换好评：如买卖家间没有实际成交但给予评价等；

3、利用信息工具要求与他人换好评：如利用阿里旺旺、QQ等聊天工具，或利用站内信件及商品页面的留言等方式要求与他人进行相互出价、给予评价等。

炒作信用度举报判断规范：

1、如果会员被举报信用炒作，该被举报会员应提供相应的凭证证实自己的交易是真实有效的，以供淘宝核实；

2、如果被举报方出具虚假伪造的凭证，一经查实，淘宝有权利查封其店铺。

淘宝网是如何判断是否炒作信用的？不要官方的回答

信用炒作的问题连淘宝自己都没办法解决。

对！

所以淘宝搞一些签名活动，其实不可能完全解决，我作弊淘宝也发现不了

淘宝网店开店信用低怎么办

新人可以考虑从卖虚拟做起的

可以咨询我1~2星期教你上钻

谁有网店货源?淘宝网上是怎样开店的？

不是吧，那么出名的佳恋依服装你也不知道啊，他们可以帮你开店，提供货源的

淘宝网上怎样开店

凭良心说句话，想靠软件买买虚拟物品是赚不了大钱的，要赚充值的钱你必定是信誉高每天下来量多才赚钱正所谓薄利多销大多数人都是冲着软件的高额提成或能快速赚信誉来的。现在开店没有信誉是根本无法力足的，大家不要以为有了软件就可以轻松赚信誉赚钱，并不是那么简单的。想赚钱,信誉是一定要越高越好，推广的方法也是很重要的.快速赚信誉关键是在利用软件的同时要掌握合理有效的方法。而不是盲目的用软件亏本卖东西赚信誉，因为你是为了赚钱才来开店的我并不建议亏钱去赚信誉我有更好的方法去赚信誉本店不敢担保让你一个月赚很多,但是保证你可以学很多,而且一个月上钻,3天10天那些上了也没效果,记住到我这里买软件不是一次性的你买了一年以后还可以咨询我,我们就像生意上的伙伴一样,到我这里买软件的跟我都像朋友一样,还经常闲聊.最近发现好多被抛弃的代理,到处求助有来自淘宝第一页的商城有来自官方的有来自便宜买到的,~!甚至有些是到我这里咨询过,最后没买的开始我还给他免费教他装修,教他把店开起来把数据包都给他了,结果第2天看到他已经买了软件~!我不怪他正常,就当为软件做了个义务客服但是没想到他过2天竟然回来找我咨询问题`!他问我的时候我是答他问题然后我问他你上家呢,买了之后让他自己看教程,哎看教程??数据包都是有教程但是我每个下级我都远程帮他们的``只要我口头上解释不清楚时我都自动要求他们发远程`!我真想说他活该,可我忍住了,我想说的是做事总是要在比较之下才知道那好那不好`!其实新手可以先找2家试试看看那家是真正的耐心的`再买也不迟~!这样我相信以后就没被抛弃的代理商了有什么不懂的可以问我，就算当个朋友我也很开心的，欢迎你来我这咨询

记得采纳啊

哈哈哈，楼主我已经历过了你的疑问了，我可以很负责的告诉了，开店很简单，我就是一个例子

1、有淘宝帐号

2、实名认证

3、通过淘宝考试

4、店铺装修

5、刷信誉

6、卖东西

然而开店简单不代表你能卖出东西，因为你一个新开的店，没任何的信誉，你认为有人来买？有人敢买？我就是经历过了才真心吐露，你如果真的想开店的话，扣我吧==百度名，我给你说说具体的流程，认识一个朋友算一个。

怎样在淘宝网开店

楼主你好啊我是大一的学生前段时间通过朋友推荐开起了网店那天忙到四点多终于搞完了当时真的很激动啊忽忽我的投资全部只有三百半个月的生活费我是做易赛充值店的下面允许我复制原因（前面的都是我自己一个字一个字打的忽忽）：网上开店有两种选择一是卖实物二是买虚拟物品（卖点卡，充值QQ增值业务等等）。先说说卖实物吧：一要找地方进货（易被骗）二要拍照（太麻烦）三要跟买家讨价还价（很浪费时间）四要去邮局邮递（等买家认可中间需要时间还有可能被退货投诉）*最后也是最重要的一点它的前期投入太大（仓库里集货要达上万）总之新手做实物是一件吃力不讨好的活再说说我重点推荐的虚拟产品吧：一它所需要的就是一台电脑和一个软件，不需要进货源，所以称虚拟物品二涨信誉是飞一样的速度（买家只要轻轻一点秒冲话费你就长了一个信誉度是不是比卖衣服前后折腾半个月来得容易多了）三想靠这个赚钱。卖软件的提成很多发展下级代理享受(195元）、(27元)、(18元)的提成返点这就是我为什么做虚拟产品了忽忽接下来我来介绍充值软件（开店必备）中的龙头老大也就是我买卖的软件《易赛》系统自动充值,可实现离线托管（你只要电脑开着系统自动运行你的网店也就自动进行买卖了很方便）空中充值的，速度快，区域正常不维护繁忙情况下3分钟内充值到账，个别订单可以称的上秒冲月卡，季开，半年卡，年卡，终身版（这些你卖出去都会有提成赚的哦）只要你拥有了这个软件就相当于上架了五百二十八个宝贝（全国移动联通电信话费腾讯Q币（任意面额）腾讯QQ业务（会员+7钻）各大网络游戏点卡）综上所述开家卖易赛的网点是最好的选择最后我来说说我自己的服务看我的回答就知道了我是一个绝对耐心的上家绝对会全程协助你开店（从开淘宝号网银号网店直到你已经没有任何问题了）好的上家等于成功的一半现在很多上家把东西卖给下家就不管了什么都让他们自己看教程而我会通过QQ旺旺号视频语音远程协助来帮你成功开店相信我吧忽忽我的QQ：540391721我的旺旺：娜娜脸脸来加我把忽忽

直接注册，认证，点击开店，就可以了

一、善于利用签名档签名档，一定要展示自己的一些产品图片，而且最好是动画，这样比一些广告语更直接。而且动画签名档更吸引人，另外动画还可以展示更多的内容，所以一定要充分利用它们，说不定谁就会被你的签名档吸引到你的小店里呢。二、努力发贴发贴不要只发水贴哦，最好发主题贴，多发些能够吸引大家的贴，回贴呢也不要三两个字就完事，首先要认真看贴的内容，有针对性地发表一下自己的意见、看法，争取使你的回贴给人留下印象，而且要找新贴回，沙发坐不上，板凳也可以啊，呵呵，很少有人会愿意一页一页翻下去看回贴内容的，有很多人跟贴的热门贴就算我们回了，被人看到的机会也是少之又少的。三、商品名称仔细推敲商品名称很重要，不能马虎了事，淘宝规定商品名称在三十个字以内，那么我们就要把这三十个字用足，或者给自己所有的商品名称前面都加上店铺名称，这样让买家在众多的商品中能够多次浏览到你的店名，即使是不进入，也至少可以留下一点印象吧，或者就加上什么吸引眼球的字眼，什么最低价，什么特惠活动之类的，然后商品的颜色及尺寸能描述则描述。关于关键字优化的文章，本店有相关帖子.四、淘宝首页的桔黄色字大家打开首页后可以看到有很多的桔黄色小字，在众多蓝色字体中很醒目哟，而且是过不多久就会更换的，我想买家也一定会首先看到这些桔黄色的类目吧，那么，我们就要看看自己的宝贝有没有与这些小字沾边的，如果有，就要毫不犹豫的进行橱窗推荐，现在，比如，我的店铺苗家阿妹朵首页上设置网上热卖品牌李维斯女装、男装、情侣装，所以我就把我店女包、外贸女装、情侣装等做橱窗推荐，以便有机会曝光和增加买家的好感！不过全都推荐了，这样会增加它们的浏览量哦。大家也可以关注一下那些桔黄色的小字的。五、利用旺旺上的状态信息这个状态信息也可以成为你的一个小广告，名字后面可以放上你的优惠活动信息，或者新货上架信息。不过字数不要太长，最好能够让人一目了然。具体多少字，还要看你的名字有多长。六、利用自动回复信息我们不在线的时候，可能会有买家的旺旺留言，所以最好是设置自动回复信息，这个信息也可以帮助我们安抚并且留住买家的，因为我们不在线的时候，买家就有可能会选择其他店家的东西。七、利用QQ的个人资料我想基本上每个卖家都有QQ，那个QQ里的个人说明都利用上了吗？每个想在QQ上寻找聊天对象的人应该都会先查看一下对方的资料吧，那么，我们为什么不趁机做个小广告呢，或许就有哪个人对这个感兴趣而成为我们的买家呢？八、利用其他论坛我们不能只泡在淘宝论坛，而是要走出去，争取在其他的论坛上也留下我们小店的广告，但是切记：做广告也不要那么直白，否则不单不会起到好的效果，相反就惹人反感。九、亏本也要搞一元拍并酌情秒杀目前淘宝上拍卖有荷兰拍和一元拍： 1.荷兰式拍卖是一种要一次拍卖多件相同物品的拍卖方式；其基本原则是出价最高者得标、全部得标者都用最低的得标价买进。举例来说，如果有10个人要竞标四箱苹果，10个人的出价分别是20元、18元、18元、17元、16元，15元、14元，13元，10元，9元，则出价最高的四个人得到购买苹果的机会，而他们的买入价都是四人当中出价最低的17元。 2.一元拍指的是在活动规定的时间内，商品从指定价开始起拍，每竞拍一次下降一个价格单位，直到价格降到一元为止，最终拍在一元价格的用户将以一元的价格获得该商品，若活动截止后商品价格没有降到一元，那么最后出价者将以一元拍得。因此，拍卖目的是为了增加店铺的浏览人气，被浏览的机会多了，会增加其他产品的成交机率。很多人都怕亏本，但是，新店要想提高人气还是要搞一元拍的，拿出些不是很贵的东西进行拍卖，即使是亏也亏不多，而且买家还有可能顺便买点其他的东西，这样不就弥补过来了吗？一定要在拍卖的商品页面上多加些其他商品的链接，争取把一大部分不参加拍卖的买家吸引到其他东西上，如果能卖掉一件两件，这拍卖不是亏本也值吗？所谓的秒杀：秒杀是在瞬间击杀的意思。在淘宝网上，商品在相关论坛或者帮派参加报名，商品是按照规定的价格（一般是一元包邮、一元不包邮、几折包邮等）报名通过，就会被管理人员发布到火爆的购物论坛，供给大家购买，如果商品很不错，会在几秒内被抢拍！秒杀虽然亏本，但会带来大量的浏览量很人气、信誉度，好的是一次秒杀浏览几千上万，同时增加其他产品的成交机会，但这个最好选择价格低的产品来秒杀，不要去弄个笔记本电脑秒杀，除非你资本雄厚！十、充分利用个人空间、店铺介绍点击你的用户名首先看到的就是个人空间，所以一定要把这里布置得漂漂亮亮，让人一看就能知道你店里卖的是啥，就产生到你店里看看的欲望。十一、店铺链接、加入商盟、到生意火的大店里留言这几招不知道效果怎么样，我没觉得有什么太大的用处，不过，肯定不会有坏处，不防试一试。十二、在旺旺上发广告不过这招要慎用，就算是用也是谦逊有礼，客气再客气，否则会招人烦的，别人容易举报或者拉进黑名单！十三、推荐位这招大家都知道有用，但是也都知道难抢，所以就有好多干脆放弃了，其实不要怕，一次抢不着，两次抢不着，都不要紧，反正也没什么损失，至少还能练练手不是吗？熟练了，终究有一天会被我们抢到。十四、主动寻找商机成不成是其次，关键是要有主动的意识。另外还要时刻关注“买家求购”信息，或许就有买家需要你店里的东西。十五、利用评价宣传店铺我们有时看到卖家作出的评价都非常简单，要么是“好买家”三个字，要么干脆什么都不写，其实，我们完全可以把这个发言的机会利用起来的，因为，很多买家在购买东西的时候会首先查看卖家的信用，那么我们就要趁机做个广告，象我现在做出的评价都是：很好的买家，希望再次光临优优玩具铺，老顾客一定会有优惠的。或者就是：新货会不断上架的，有时间来看一下吧