很高兴能为打算开网店的大学生说说怎么开网店，虽然开网店时间不长，但是还是对开网店有一定了解咯

那我在这边就给各位开网店的大学生们具体说说开网店的事宜吧

1，去银行开卡，跟银行的工作人员说要开网上银行就可以了。

2，登录淘宝网，注册淘宝账号

3，打开淘宝网，登陆淘宝号-我的淘宝-账号管理-支付宝账户管理-点此激活

4，登淘宝网，登陆淘宝号-我的淘宝-我是买家-实名认证

5，实名认证：进去后填写你的身份证号码，注意名字要和你的支付宝的名字匹配！然后就是选择实名认证方式，一共有2种

6，登入淘宝网-登入你的淘宝号-我的淘宝-我是卖家-我要开店-进行考试

这样你的网店就开好了，万事具备，只欠东风了，接下来就考虑卖什么的问题了，我个人建议先从事虚拟物品比较好因为虚拟投资成本低（一款终身版的充值软件也就300元），风险小，简单易操作，并且能快速提升信誉，避免了实物的很多问题，如：货源，运费，资金周转等。而且，做虚拟的话，只要有一款充值软件就没有货源的担忧了，也不会有囤货的危险，虚拟店经营的时间可依据自身情况合理安排的，不会影响到自己的工作或者学习的。有什么不懂的可随便加我的Q，我是做全职的，有足够的时间和耐心回答你的问题。祝你成功。

网上开店的流程如下：

个性化网上商店的开办：

建设独立的网上商店建设独立的网上商店是指经营者根据自己的经营的商品情况，自行或委托他人设计一个网站，独立的网上商店通常都有一个项级域名做网址，不挂靠在大型购物网站上，完全依靠经营者通过网上或都网下的宣传，吸引浏览者进行自己的网站，完成最终的销售。主要包括个性化地网上商店与自助式的网上商店两种类型。

完全个性化的网上商店开办实际就是设计了一个新网站，通过包括五个方面，域名注册、空前租用、网页设计、程序开发、网站推广等。因为是完全独立开发，个性化的网店的风格、内容完全可以根据经营者的思路来进行设计，而不必像大型网站里提供的网店需要受限于具体的模块，而且网店商品的上传与经营完全由经营都自己安排，除了支付网站设计与推广费用，不需要支付网上交易费、商品登录费等费用。当然，个性化的网店只有通过其他各种的网站推广方式，才可以取得浏览者的关注，实现最终的商品交易，个性化网店由于需要独立证明卖家自己的信用，往往无法立即取得浏览者在信任。

自助式网上商店的开办：

自助式网上商店主要是采用自助式网站模架建立自己的网店，同样也是一种独立的网上商店，只是比较个性化网店而言，网店内容模块化，网店的内容只能在即定的模式内选取，通常价格较低，网站的应用功能不错，但是个网店的风格则无法达到个性化的网店的标准。

自助化网店操作简单，具体的应用则与个性化网店一样。目前有诸多网络类公司提供自助式网站服务，价格通常在几百元至一千元之间。

第一步，开始并不在网上，而是在你的脑子里。

你需要想好自己要开一家什么样的网店。在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市场,自己的网店商品有竞争力才是成功的基石。

第二步，选择开店平台或者网站。

你需要选择一个提供个人网店店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。

大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开网店服务，这一点可以为您省下了不少金子。

第三步，向网站申请开设网上店铺。

你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。

第四步，网上店铺进货。

可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

第五步，登录产吕

你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，网店的图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。

登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。

但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

第六步，网上店铺营销推广。

为了提升自己网上店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它网上店铺和网站交换链接。

第七步，网上店铺售中服务

顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。

第八步，网店交易

成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它网店售后服务，也视双方的事先约定。

第九步，网上店铺评价或投诉

信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

第十步，网店售后服务

这一点不用多说了，完善周到的网店售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。

产品篇

选对产品钓大鱼

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。

物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。

其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了成本领先策略。

做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。

根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：

1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。

5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。针对网上开店这样的小本创业行为，我们提供一些基础的市场调查方法：

1、你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见，因为他们很多人可能就是你的潜在客户，也可以请教一些行业人士与专家，听听他们的意见。这调查过程中不要有这样的想法，认为有些人不会上网，那他就不是我的客户，我就不用调查他，这个想法是错误的，因为网上开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要有，只有网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。

2、你可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售，如果有，那就说明了这样的产品有市场，但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看你的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌这个时候要看你的品牌的影响度和产品的性价比。如果没有，这个时候你就要做线下的调查，如果能形成一定的购买市场，那就要恭喜你，你在网上开店就具备了人无你有的好东东，这就形成了差异化的竞争，就形成了你的核心竞争力。可能价格高一点，也会有人趋之若骛。

同时网上开店要也要注意遵守国家法律法规，不要销售

1）法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。

2）假冒伪劣商品。

3）其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。

4）用户不具有所有权或支配权的商品。

如何寻找到网店货源

怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业能否成功，笔者结合自己亲身经历和网上各位卖家的心得，整理出以下七大进货源头。

1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、厂家货源：

正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。

3、大批发商：

一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。

4、刚刚起步的批发商：

这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。

5、关注外贸产品或OEM产品。

目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。

6、买入库存积压或清仓处理产品。

因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

7、寻找特别的进货渠道。

比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。

在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要卖家们多用时间，细心留意。网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石。

开业篇

如何选择平台

女怕嫁错郎，男怕选错行，作为网上开店创业的朋友，选择什么样的平台，与自己的开业成本有关，同时也对自己的销售结果产生一定的影响，如果选择一个平台来开店，要取决于当前你网上创业所处的阶段，同时你要对各种方式网上开店进行性价比的分析与比较，这样才会选择出适合你的平台。笔者将对主要三种网上开店平台形式进行比较分析：

大型网站上开店

1）专业的C2C拍卖类网站。

2）可以注册个人卖家会员的综合型购物网站。

3）可以注册个人卖家会员的单项购物网站。

目前中国提供网上开店服务的大型购物网站有上百家，真正有一定影响力的则数量不多，在此介绍几个主要的相关网站：易趣网(www.eachnet.com)：1999年8月18日由邵亦波及谭海音所创立于上海，全球最大的中文网上交易平台，提供C2C（个人—个人）与B2C（商家—个人）的网络平台的搭建与服务，2002年3月，易趣获得美国最大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资，并同其结成战略合作伙伴关系，2003年6月，eBay向易趣追加1.5亿美元的投资。易趣网迄今为止已经吸引了近2.2亿美元的境外投资，成为全国留学生创业企业吸引外资最多的企业。

易趣网(www.ebay.com.cn)是中国最早提供网上开店服务的购物网站之一，注册网上商店收费，但是需要支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费。

淘宝网（www.taobao.com）：是国内领先的个人交易（C2C）网上平台，2003年5月10日由全球最佳企业间（B2B）电子商务公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站。

淘宝网上前提供免费注册、免费认证、免费开店服务。

一拍网(www.1pai.com.cn)：一拍网是自 2004年初新浪和雅虎两大互联网品牌成立的合资公司——北京新雅在线信息技术有限公司所建立的功能全面的全新优质网上买卖社区，将为中国中小企业及个人用户提供顺畅的交易平台及多种交易模式。

一拍网目前提供免费的网上开店服务。

8848网(www.8848.com): 8848成立于1999年5月18日，曾是中国电子商务企业的旗舰，2003年9月重新开始筹备新的业务发展规划，将业务重点转向建立中国第一个专业购物搜索引擎——8848购物引擎，服务于中小商户的8848网上商店，以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。8848.com于2004年1月1日正式对外发布。

8848目前提供免费的网上开店服务。

更多提供网上开店服务的网站可以登陆这个网址

网上开店的经营方式：

如果你正在考虑网上开店，应该根据个人的实际情况，选择一种适合自己的经营方式。网上开店的经营方式主要有以下三种：

1）网上开店与网下开店相结合的经营方式。此种网店因为有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。

2）全职经营网店。经营者将全部的精力都投入到网站的经营上，将网上开店作为自己的全部工作，将网店的收入作为个人收入的主要来源。

3）兼职经营网店。经营者将经营网店作为自己的副业，比如现在许多在校学生利用课余时间经营网店。也有一些职场人员利用工作的便利开设网店，增加收入来源。

问题一：学校里怎么做生意？我就针对你的货说说。

首先明确经营目标：赚钱――无论在哪儿做生意。

你的优势：1，你是学生，可信度高。2，学校这个市场不是随便谁都可以进来的，有一定政策保护你。

不足：1，没有良好的市场调研，你知道这些产品的需求量和需求对象么？2，品种过杂。3，定位不对。在学校做代理不错，自己存货就……

建议：1，多搞活动。笨办法是搞展销，特卖。2，联系学校团委，学生会等，作为他们的活动奖品，优惠点买给他们。3，宣传，想尽办法宣传，利用各种手段，反正这是一次实践嘛。

问题二：在学校开店应该怎样才能开成功？靠，你问到我简直你的运气，呵呵开个玩笑。我是百事可乐的经销商，我平时接触学校网吧比较多，我很久就发现学校的生意比较好做，但做成功有诀窍，光文具你能混的走？只有你一家卖东西？现在的学生跟我们以前不一样拉，最注重的是吃[所以现在才那么多小胖子]，你最好弄点什么比较合你们当地人口味的东西做成招牌。比如什么刨冰烧烤之类的小成本生意，再做文具副食饮料，这样你就有实力抢别人的饭碗，最后一点：多花点钱找个最靠近学校门口的店面。祝你成功！！

问题三：如何在学校做生意？总的原则：在学校学校就是最大市场。学生需要的就是你的项目。前提是必须的和需要量大的。1、山寨手机便宜好看功能多要求最好认识厂家的可以拿到比较合适的价格售后也好解决另外需要一定的原始资金2、中介租房子家教二手交易等等要求：有广泛人脉说白了就是你得多认识人。3、翻译：学生的外语水平有很多好的。你接活再发给别人赚差价我有个学生现在读博士就在搞这个呢如果你经营的好前几个月平均5000-6000每月没什么问题后期1万以上也不难。这个没成本但考验的经营水平能能力。要是还在学校住宿的话可以在宿舍买水、方便面，因为有的攻学由于贪玩或者喜欢吃零嘴所以你可以找这个空子，什么火腿肠啊，卤鸡蛋啊，都可以弄来卖；还可以倒些内存卡来卖，我有同学就卖这个，还不错，比外边的便宜还能赚钱的；可以在外边租房向外出租，当中间人，在中间赚取利润也不错。

问题四：怎么才能在学校里开店？我有个同学在寝室开了个淘宝小店，感觉挺有创意的，就在学校周边卖零食。

问题五：在大学校园开店如果只是1W元的话！

你是开不起网吧的！

建议你去开开街景奶茶一类的东西！

我在学校边海一个奶茶小店！收入还算可观！

我也是顾人在那里！一个月500元！包吃住的！

投资大概在1万---2万之间！！！！

因为你的房子比较大！或许你认为这个不太适合！

你可以在屋子里摆放一些桌椅啊！！！

冬天热饮夏天冷饮！！！

问题六：如何在校园门口开店学校周边开店基本流程详解学校门口开店很简单，首先你要选择一处学校周边店面，

然后选择一个项目做，最好是学生都喜欢的，然后办理执照开店经营就行了。

建议你选择diy手工店时时有创新，在学校门口开店基本就这么个流程。

问题七：怎么在学校开餐饮店 1．首先你应该把学校的餐饮业分为几大类，看你属于那一类。这个是你做餐饮业进入前提。这样的话，你选择餐饮种类的话，就不仅仅是按照你自己擅长的，或者是以自己在外面做的好的种类来决定。要解决好这个问题的话，你也说了，只有10家，那么从这个可以看出，学校选择的余地并不多，就那么几家，所以你这个时候就可以搞一点个性的东西，但是不能象外面一样搞的那么专业，因为大学生大部分经济条件都不是很好，所以搞的太个性的话，学生反而会感到别扭，因为毕竟天天在那里吃饭，除非你定位是在这块，专门做这个高消费的客户群。因为大部分学生是天天在学校吃饭，所以主要的还是那么几个大类别，面食和米饭类。细分可以这样来分，比如面食就可以分为包子，面条，水饺等等，米饭就是菜的种类上变化多一些。所以先从大的方面来分，是做面食，还是米饭类，这样话首先可以保证你的店里面的基本收入。如果象外面搞的话，许多其他比较稀奇的东西的话，那店里收入就会很不稳定，因为毕竟是学生，所以还是有一种本身的特质在里面，不象外面。－－－－－－方向定位

这样首先定位了大的方向，这样就可以细分一下你的市场，做一些你店里的特色，当然这个只是为了增加竞争力，上面讲的是基础的方面，也就是大家都一样的。那个性突出在什么地方呢？那就是你得分析学生的心理。这个方面可以有几个方面：（1）你可以在量方面进行分别处理，加入哪天有人主动要求你多打点菜，或者饭的，你以后就给他多打点，这样话，这个就会是你的忠实客户

，你不要小看这个方面，因为这个客户很可能会带其他的人去那里吃，因为学生一般吃饭都会成群结队的去，所以无意中他会成为你的导购。（2）你可以在服务态度方面进行处理。因为学生属于冲动型的，你如果一次态度不好的，那么大部分以后不会在去你那里，也可能成为你的反导购群，无意中减少了你的其他潜在客户。所以你平时对待学生的时候，要态度温和，这个是很重要的，因为我也是学生时代过来。你有时候一个神态对学生的影响也是很大的。总之保持微笑就可以了。（3）就是你的菜或者饭的独特味道，当然这个是锦上添话的事情。这样的话，可以是你的店里面的收入增加。－－－－－－－客户定位

2．你要预先评价自己的店大小，这个你要和你经营的种类想结合来考虑了。当然这个只适合于米饭类。因为面粉毕竟不如米饭吃的普及。当然这个和你所在地理位置有关，如果在北方的话就要另当别论了。－－－－－确定规模

3．你可以另加一些其他方式，比如早上卖一些早餐的事物，可以增加收入。这个方面你可以卖一些早餐奶之类的，加上一些饼啊，粥啊，当然这些你可以从其他地方拿来卖，而不用专门自己来做，影响自己正常的运作。早餐的话，你可以根据不同地方来做，比如桂林就是早上吃桂林米粉的多，其他地方就不同了，总之不同的地方不同处理。－－－－－特色经营

4．最后一点，其实很简单，因为学校毕竟是人口密度大的地方，然后店很少，所以只要你诚信经营，热情对待学生。一般营业额不会低。加上你自己的特色的东西，相信会开的很顺利。－－－－－－

问题八：在学校怎么申请开店子一般学校的店应该由后勤这边管理，或承包给别人，海店的话直接找这些人就可以了，如果是小型的话，个人觉得是不用营业执照的，如果盘下别人的稍微大点的店，营业执照什么的应该都有了。个人觉得在学校里开水店和快递是比较赚钱的。

问题九：想在大学里面开一个超市，怎样才能进去，才能得到在学校里面开店的机会？求知道的大神们怎样才能获得开超 30分两个办法，一是你自己和学校有店面的人沟通让他把店面转让给你，二你去找校领导（去教科办问校领导办公室）给他们说你的想法。如果有空的店面通知你下。一定要注重说话方式，还有来超市有很多要做，先想好了再做。

问题十：想到学校开店从经营的角度讲你在做决定前，首先要做好几件事1：现有的食堂和商店目前的经营状况如何，年销售额可以达到多少，毛利多少。2：你的经营预期是不是可以达到，用什么来保障。3：在学校经营有没有什么其他条件限制。4：项目里基本的收入、提高的收入、增加项目收入有哪些，能保证多少，人员费用开支等有多少。5：学校对食堂是不是有补贴（一般教育局都会给的）

从你提供的数据看应该是可以的一个月承包费用约十万，每个月销售达到50万，（按20%毛利算）基本保本，日销售额约2万，3000人的基数还是可以做到的，因为你的毛利也不会是20%，不过有点风险。能低一点最好。另外要考虑到学生的消费能力和消费习惯，适当的增加一些冷饮吧、咖啡等高毛利项目。

总结：一般人是很难拿到学校的承包权的，拿到基本算赚到。所以要把握好机会。希望你成功！