直播买房是一种近年来逐渐兴起的购房方式，其主要形式是通过线上直播平台展示房源、讲解楼盘信息，并提供在线预约、选房、签约等服务。虽然这种购房方式有一定的便利性和实时性，但仍存在一些风险和缺点。

##直播买房的风险

### 1.视觉与实际差异

线上看房只能通过屏幕上的视觉感受来了解房屋的情况，而无法像实地看房一样亲身体验。此外，由于摄像机的角度和灯光的影响，线上看到的房屋可能会有所修饰和美化，与实际房屋存在差异。

### 2.网络环境不稳定

由于线上购房需要保持网络畅通，因此对网络质量的要求较高。如果网络环境不好，可能会导致视频卡顿、声音延迟等问题，影响购房体验。

### 3.盲目跟风

直播买房的热度吸引了大量购房者，其中不乏盲目跟风的人群。这些人往往缺乏房屋购买的知识和经验，容易被一些不良商家或中介所利用，陷入购房陷阱。

### 4.安全隐患

由于购房是一笔较大的交易，购房者需要向平台提供个人信息、银行卡号等敏感信息。如果平台采取不当的安全措施，这些信息可能会泄露给第三方，对购房者的财产和个人安全造成威胁。

##线上看房的优劣

线上看房与实地看房相比，有其优劣之处。

### 1.优点

-方便快捷：线上看房不受时间和地域限制，可以随时随地进行。

-实时互动：直播平台可以进行实时问答和互动，购房者可以立即得到解答和反馈。

-安全保障：在疫情等特殊时期，线上看房可以减少人员聚集，降低病毒传播风险。

-资源整合：直播平台可以整合多个楼盘的信息和资源，为购房者提供更多选择。

### 2.缺点

-可信度低：线上看房只能通过视频和图片了解房屋信息，容易被一些不良商家或中介虚假宣传所欺骗。

-视觉差异：线上看房无法真实地感受房屋的氛围和空间，可能会与实际存在差异。

-服务质量参差不齐：由于直播买房市场的竞争激烈，一些养生产品厂家可能会为了赚取收益而忽视服务品质。

综上所述，直播买房虽然有其便利性，但也存在一定风险。在选择购房平台时，购房者应该选择信誉较高、服务较好的平台，并尽可能通过多种渠道了解房屋情况，避免被

像传统中介一样赚取中介费

使用短视频和直播的房产主播们有四点优势：

第一，与潜在客户建立联系的效率更高。房产经纪介绍房源，一次就对一家人或者顶多一批人，也就是十位数，但房产主播的短视频和直播，可以面向成千上万人。

第二，覆盖范围更广。传统中介受到线下办公场所的限制，以贝壳为例，基本只能覆盖附近3-5公里的潜在购房者。但对于房产主播，其内容分发的对象并不受到物理空间的限制，快手可以根据主播的成长情况，调整流量分发策略，比如一名天津的主播，河北的、北京的用户都可以走进他的直播间。

这就意味着只要主播能够掌握上游的房源，理论上一个区、一个市，甚至本市周边的地区都能售房。其潜在的购房者也能扩大至全市，甚至外地对本地房源有兴趣的购房者，都能通过快手与主播建联，成为他的客户。

第三，信任基础更牢。传统中介第一次和顾客见面是零信任，而通过直播间吸引来的顾客，他和主播之间不仅是购房者和中介的关系，也是粉丝和主播的关系。二者之间通过直播时的互动，比如回答问题、推荐项目、学习购房知识等，已经建立起一定的信任基础。

此外，粉丝学习买房知识，学习各地政策、向主播求教预算方案时，本身也在完成购房必要的前置动作。这样的背景下走到线下看房这一步的粉丝，销售转化率会有大比例的提升。根据纪新军提供的数据，目前平台平均的销售转化率可以达到20-30％，一些优秀主播甚至能做到50％-60％。

当然，虽然说成交效率高，但是前置付出的努力和价值的输出也很高，房产主播要比线下的经纪人付出数倍的前置努力。

建立信任的过程本身并不容易，需要主播更加真诚并更多站在购房者的立场。发迹于快手直播，红旗非常重视快手中的信任氛围，“有一些主播推的房子风险性特别高，或者是一些小产权的房子。这样人陆陆续续被淘汰了，他们在市场上也没有什么生意了”。在快手以信任关系构建起的信任商业环境中，对用户是否真诚成了直播市场内优胜劣汰的标准之一。

第四，主播更珍惜信誉。信誉和口碑是达成交易非常重要的一环，对于中小经纪人而言，过去想要积累信誉和口碑并不容易，只能靠一个个购房者之间口口相传。而缺少口碑基础的房产经纪人，坑骗购房者的代价很小，与购房者承担的风险不成比例，这也是为什么很多购房者只会选择大中介的原因。

但当一名中介从一个职员角色变成网红主播，坑骗购房者就有更高的被曝光的风险，为了维护自己的声誉和好不容易建立起的影响力，坑骗消费者的可能性也就越低。而他在平台上积累的口碑，也会成为他自身的信誉，降低他和购房者间建立信任的门槛。

由此可见，快手理想家房产交易模型的核心，快手用户与主播之间的信任关系，这也对房产主播提出了更高的要求。

1、首先在手机端的快手主页面点击左上角的三根横线，点击更多。

2、其次在页面中点击“小店订单”选项，开通快手小店，必须进行实名认证，上传身份证正反面和手持身份证的照片。

3、最后认证成功后开通了小店，可以在店铺里添加需要卖的房子，发布直播前选择商品就可以了。