不管是实体店还是线上生意，都需要流量，也就是精准流量，什么是精准流量呢？实际就是精准的需求。可需求虽然是精准，可并不代表客户会找你，或找到你。如你在卖早餐，你把店开在最热闹街道更有机会赚钱，还是把店开在偏街更赚钱呢？毫无疑问，肯定是有流量的街道更有机会。

好些创业者，因为成本问题，把店开在很偏的地方，可这些地方没有人流量，根本就没有生意可言。生意是有需求才会产生，可人流量越大的地方商机也越多。这并不矛盾。那未来流量这个东西对生意来说有多重要呢？也许今天你会找到答案。

一、有没有生意主要原因是什么

全世界有那么多实体店，可并不是所有的店都一样赚钱，最重要的永远有2种，1自带流量的大品牌店，人们会主动去寻找这种店。2是人流量中心店，如超市，这种每天所需的日常形成了最多的人流量，如城市的商业街，吃喝玩乐中心，也是流量源。

那如果你要去开店赚钱，就得去流量中心蹭流量，如果你单独把店开在一个偏街，你是很难活下去，倒闭成了自然现像。也许有人说，不会呀，我打造独一无二的产品，我去了解整个行业供应链，说实话，这个比较扯，生意有2种，一个是创造开发产品，一个是单纯的销售产品，主要由这2个模式存在。

而大部份的商业模式不是生产，而是销售，因为现在多数产品或日用品都有无数的工厂，不需要再去开厂生产，也不需要你去学开发或设计，制造相同的产品。以前的模式是物资紧张缺乏，所以你能生产产品就能赚钱，而现在呢，大多数行业是供大于求，产能过剩，现在主要的核心在于如何把产品更快的卖出去，卖的更多。

如，现在你要买手机，实体店，专卖店，都有，网上呢，也有淘宝和京东，你说，你会选择谁来购买？哪一个会赢？最简单的比较是，哪一个渠道更方便，可更信，或离你更近，你就会选择哪一个，你不才会管他是实体让还是网店。

这是一方面，另一方面，在这个2个渠道中，哪一个能获得更多的流量，也就是人流量，哪一人就会获得更多的订单。以前人都喜欢逛实体店手机店，现在呢？人们的习惯改变了，喜欢在网上看，没有店员给你推销，你可以反复看多家产品的对比，参数，价格，评价。

不担心别人给你推销，最后一切由你自己选择，你可以微信可支付宝支付，你可以分期，你可以货到付款，你可以选择你最合适的购买方式来购买。那未来，会有更多人会选择这种模式，毕竞渠道优势上，人性是懒惰的，越来越多的的不喜欢出去逛街，在床上或在家中，在手机上就把产品给购买了，接下来只需快递送货上门就成。那未来你开店，是开在线上还是开在线下？是在人流量多的地方还是开在流量少的地方？如果你没有流量运作能力或方法，你的店能否活下去呢？我相信你会有一个基本的理解和判断。

二、有需求有产品就能赚钱吗？

现实生意中，经常有这样的场景，一对老俩口开了一家小卖部，以前生意还不错，近几年越来越不行了，基本上没什么生意呢？为什么？用户的有了更好和选择，有了更方便的渠道，流量变更得更分散，用户的需求也在升级，很多行业或零售端就没用处了。

你看，以前满大街是卖街的店，现在呢？没有了，找不到了，被电脑手机取代了，不需要买碟就能听音乐。

以前路边全是充话费卖卡的，现在呢？网上充话费，手机里有支付宝和微信能充话费，卡不用买全是送，买手机送办宽带送，不要钱，以前的那些全被淘汰了。

需求有没有？有，产品有没有，还是有，但你没有生意可做了，最大的原因是，渠道被新的平台取代了。

流量发生了变化，未来你说还有多少人会在实体店去交钱充话费？未来没人这么干，全智能化平台化全托管化了，不需要你缴，自动每个月扣了，绑定微信或支付宝或银行卡就成了。

现在就有这个功能，只是，老一辈的人还在拿现金到移动店交话费。再过几十年，全是新一代人时，移动店就看不到这种现象了。

需求没变，产品没变，用户的习惯发生了变化，渠道发生了变化，也许，你的生意，也没了。

三、如何去做更有价值的流量

现在很多实体店缺流量，很多电商缺流量，你看，淘宝京东一直在买流量，可流理还不够？为什么呢？

因为卖家太多，流量不够用，何况抢流量的又不是你一家。

流量被分流，线下，网上，网上又再分，这时哪有不缺的事，一个东西要是稀缺，就一定会涨价，你看，百度竞价的流量价格不是一直在涨么？

3年前我投的一个词是3元，现在15-20元一次点击，我相信未来还会涨，虽然这个行业没有增长也很小，这是一个细分行业，流量还是那么多，没有多，也没有少，可价格涨了多少倍？

未来越来越多的流量中间商或行业流量中间商会越来越赚钱，你看58同城，他就是一个流量中介，从搜索拿到流量，再卖给商家，虽然商家可以直接在百度买流量，可未来这些专业的流量中介也会拿到很多流量，你光从百度或哪一个搜索去买也不够用。

因为这些流量中间商已经形成了新的流量源，自带IP。

你说58的信息其它地方没有吗？你说百度的信息58就没有吗？有的都有，有的不一定有，这都是靠定位慢慢积累起的，有了定位有了流量就有了用户，慢慢用户习惯了，这个IP就形成了。

以前可能用户会搜，租房信息，后来58把租房信息全放在自己的网站里，用户发现租房信息大多在58，以后就直接搜58，然后在58去搜租房信息了。

看，用户的习惯是不是在发生变化？

以前购物都是上淘宝，后来居然来了个京东，试了试，不错，物流比淘宝快，上午订下午收到产品，以后就跑到京东买东西。

现在有了微信，更多人去玩微信了，在微信里的时间最多，微信也开始布局货架，通过各种形式上产品或链接产品。先是在钱包链到京东，后来是小程序，相信未来一定是直接把商品放在微信里，以后可能很多人会在微信购物，不去淘宝或少去淘宝，或不去京东或少去京东，更多在微信里完成，为什么？

因为近呀，更方便呀。不知道你是如何看待流量赚钱这个生意的？

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其实现在成本最低的应该就是抖音与快手视频卖货，学会短视频营销和直播影响，会比做传统电商赚钱更快、成本更低。

没经验做电商赚钱：受众分析、关于竞品分析、流量分析、销售趋势、成本利润

1、受众分析：产品卖给谁，有什么用处？竞争优势在哪里？比如：一个做家纺的卖家，产品是卖给28岁到35岁左右的家庭妇女，这类人一定是对质量有要求，有消费力，注重生活质量的人。市场上119的四件套，这不是这群人想要的，市场上非主流个性印花的四件套，也不是这群人想要的。简单素雅，成熟稳重，价格中上，这才是她们的定位。当你店里的产品，符合某一个目标群体的多维度需求，这才是完美的受众分析。

2、关于竞品分析：首先，要确定哪些是竞品，就是能直接把你客户抢走的产品，都可以是你的竞品对手。买399元四件套的客户，就不会冲着便宜就随便去买150元的四件套床上用品贴身程度如此之高，有点消费力的女人都不会忽视床品质量。那150元的四件套，就不是你399元四件套的竞品，无需过多的关注，但也要注意，可以当做潜在竞争对手。

3、流量分析：竞品确定后，分析流量结构，有多少是搜索流量，多少是平台页面给的个性化流量，广告占比多少，PC无线比例怎样等。不同品类的流量结构是有不同特性的。比如海参这个类目，流量池特别小，UV价值特别高，广告流量整体也很小，但广告成本比较高。搜索流量和老客户回访的占比极高的，比如服装，很多中低价位的爆款广告占比极高，拼的非常凶残。分析流量结构可以帮你确定，哪些流量渠道是最容易提升和争取来的。这样你拿钱，就知道把钱花在哪来做提升而且。

4、销售趋势：日销售，7天销售，30天销售的情况是涨势还是跌势，涨跌幅度有多少？再分析，这样的销售趋势下，搜索流量是涨是跌，涨跌幅怎样？销量永远都是影响搜索的极大权重之一，确切的说应该是销售趋势营造的好，流量自然增涨的快。分析同行搜索资源比较好的店铺，销售模型是怎样的，想办法通过促销和广告及活动，来打造一种销量的增长模型，分析流量和销售数据，可以给自己未来做爆款计划。

5、成本利润：产品定价多少，成本大约多少，包装快递扣点广告成本大概多少？赚不赚钱？避免选一个全平台都在使劲烧钱的品类挤进去鱼死网破，最终所有人都亏惨。比如家纺中的蚕丝被，不少想尝试的老板花了许多钱后，放弃了。比如女装里的衣服，多少工厂想开辟线上电商业务，最后烧掉一大笔钱，最终放弃。

1、运用直通车打造关键词，精准流量

对于做店铺来说，直通车现在是很有用的引流工具了。为什么这么说，因为你新店刚开始操作，只有基础流量在，没有其他能加权的流量进来。

通过直通车可以主动去引流，因为投放上是要筛选关键词去引流的，关键词都是结合产品标题以及市场热搜词去投放。获取的流量对宝贝来说是比较精准的访客，可以有好的收藏加购转化。宝贝能卖货，才有下一步的流量进入。

重点是现在直通车优化好了，是可以有效带动手淘流量的，对于店铺来说是加权的，可以更好的去强化产品的人群标签。直通车比较尴尬的是，操作初期，计划权重比较低，PPC是比较高的，就需要初期的操作去拉升权重降低花费。

2、智能推广-获取初始流量

智能推广，到底要不要操作，不少朋友对这个问题，都比较纠结。因为有说可以做，有说不能做的。

做或者不做，你要清楚，智能推广的作用是用来干什么的，以及你投放他是为了什么目的。

本身智能推广就是系统根据店铺的人群维度，自动圈定人群流量去获取流量，投放之后的结果是：

①有流量，但是没有好的转化，店铺有人群标签，但人群需要深度优化。

②有流量，转化也不错，店铺有好的人群维度，可以很好的拿到流量，卖货。

③没流量，展现拿不到，店铺没有好的人群维度，系统匹配不到流量。

基于这几种情况

情况③不适合去用智能推广去引流，需要先拉一下店铺的人群才行。

如果是你情况②，投放之后，能拿到不错的流量，而且能有好的产出，是可以继续投放智能推广的。

如果你是情况①，那么急需要针对智能推广里投放的不同产品情况，去删减一些推广的宝贝。

当然很多时候，店铺更多的情况是情况①，能拿流量，但是数据维度有所倾向，适合操作初期用来选款测款跑数据用，还不会影响关键词推广计划的权重。

能带流量，能卖货，就持续操作，有流量，转化差，用来测款，流量拿不到，就暂时不操作

3、超级推荐引流-获取首页流量

超级推荐，可以说是今年淘宝很重要的一个引流工具，基本上是取代了之前的直通车定向推广引流。现在定向的功能比较弱化，已经在阶段性升级要把定向砍掉。

超级推荐是针对人群展示的，主要的是通过超级推荐可以获取首页流量。

但是超级推荐能够拿流量的基础是店铺有好的人群维度，所以需要配合直通车人群投放，才能有更好的推广效果出来。

4、淘宝客引流-积累销量

淘宝客作为cps的广告形式，也是建议商家朋友去操作的。当然你会考虑一个人群的问题，淘客是不是会打乱店铺的人群标签。所以这方面要结合产品的情况，适合低价宝贝去做，因为低价宝贝更多的是看重宝贝的价格和销量。